Los mejores cursos de ventas los tiene CrosthSelling
Buscamos potenciar el crecimiento de tu fuerza de ventas; por medio de nuestro programa de capacitación comercial, a través de metodologías de venta de clase mundial.
Capacitación comercial
¿En qué consiste?
Contamos con un plan de formación de sesiones presenciales, híbridas o en línea, por medio de práctica y entrenamiento en una plataforma LMS, realizamos evaluación de habilidades y competencias, analizamos los resultados creamos un plan de desarrollo individual y un plan de revisión semanal, mensual y trimestral con el equipo gerencial.
Nuestros cursos de ventas están hechos pensando en:
- Empresarios: Que buscan estrategias actuales para incrementar ventas, mejorar la operación comercial y tomar decisiones basadas en indicadores.
- Directores y gerentes comerciales: Interesados en fortalecer a sus equipos, optimizar procesos, mejorar las ventas y asegurar resultados consistentes.
- Ejecutivos de venta: Que desean dominar técnicas avanzadas de prospección, negociación y cierre, aumentando su efectividad y confianza.
- Servicio al cliente: Equipos que necesitan mejorar su comunicación, seguimiento y capacidad de retención para convertir clientes satisfechos en clientes leales.
- Personal de marketing: Encargados de generar mejores oportunidades, comprender al cliente y mejorar sus campañas.
- Áreas relacionadas con la venta: Como administración, operaciones y soporte, que requieren comprender el proceso comercial para contribuir a una experiencia de venta.
Con el curso de ventas de CROSTHSELLING CONSULTING aprende a:
- Comprender la evolución de las ventas: Identifica cómo han cambiado los hábitos del consumidor, las nuevas técnicas comerciales y las tendencias de hoy.
- Desarrollar habilidades para vender: Domina técnicas modernas de prospección, presentación, negociación y cierre que te permitirán aumentar tu efectividad.
- Realizar un mapeo a la cadena de suministro: Aprende a visualizar cada etapa del proceso, identificar oportunidades de mejora y detectar puntos clave.
- Manejar objeciones profesionalmente y convertirlas en oportunidades de negocio: Desarrolla la seguridad y metodología necesaria para responder con claridad, mantener el control de la conversación y transformar cada objeción en un avance hacia el cierre.
¿Qué problemas soluciona el curso de ventas?
Guiamos a tu fuerza de ventas con el objetivo de que desarrollen las habilidades aptas para obtener personal altamente calificado y certificado como vendedor consultivo.
¡Preguntas Frecuentes
Los cuatro pilares de las ventas, según diferentes enfoques, son la estrategia, el talento humano, los procesos y la tecnología. Otros modelos se centran en la mentalidad, la planificación, la prospección y el cierre, o en el conocimiento del cliente, del producto, la comunicación y el cierre. La interpretación específica depende del contexto, pero generalmente se refieren a un conjunto de elementos fundamentales para el éxito comercial.
Un curso de ventas es una capacitación que enseña y perfecciona las habilidades, técnicas y conocimientos necesarios para vender productos o servicios de manera más efectiva. Su objetivo principal es mejorar el desempeño de los vendedores, permitiéndoles entender mejor el producto, comunicarse de forma más persuasiva con los clientes, manejar objeciones, y finalmente, cerrar más ventas.
Los cuatro pilares fundamentales de venta pueden variar según el enfoque, pero generalmente se refieren a un conjunto de habilidades o elementos clave para una venta exitosa. Un enfoque común incluye: conocimiento del producto, comprensión del cliente, habilidad de comunicación y capacidad de cierre. Otro enfoque se centra en la estrategia, el talento, los procesos y las herramientas.
La regla 10-3-1 en ventas es un modelo de gestión del proceso comercial que establece una relación entre las oportunidades, las propuestas y las ventas cerradas exitosas. La regla indica que, en promedio, por cada 10 oportunidades iniciales (leads), se generan 3 propuestas, y de esas 3 propuestas, se cierra 1 venta. Este principio ayuda a los vendedores a evaluar la efectividad de su proceso y a priorizar sus esfuerzos en los prospectos más prometedores.
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