🏆 PROGRAMA DE ALTO RENDIMIENTO PARA GERENTES Y DIRECTORES 🏆
Formando líderes capaces de transformar equipos, procesos y resultados.
Transforma jefes de ventas en líderes capaces de desarrollar, impulsar y profesionalizar a sus equipos.
👤 35 años liderando equipos comerciales en México y LATAM
Alberto Crosthwaytt ha acompañado a empresas de múltiples industrias a profesionalizar su estructura comercial, implementando modelos de liderazgo basados en: Capacitación, Entrenamiento, Coaching, Ejecución, Gestión productiva y desarrollo consultivo del vendedor.
“El liderazgo improvisado destruye. El liderazgo formado construye.”
⭐ ¿POR QUÉ EL LIDERAZGO COMERCIAL ES IMPRESCINDIBLE EN TU EMPRESA B2B?
Los vendedores no fallan por falta de cursos; fallan por falta de un líder que los acompañe, mida y desarrolle.
Los gerentes están saturados operando, apagando incendios y vendiendo ellos mismos, en lugar de dirigir estratégicamente.
Las oportunidades se pierden porque nadie revisa propuestas, agendas, conversaciones ni pipeline de manera profesional.
El seguimiento comercial se vuelve reactivo, empírico y desordenado.
Se depende del “vendedor estrella”, lo que vuelve al negocio frágil y vulnerable.
No existe un modelo de coaching comercial que sistematice la ejecución del equipo.
Los líderes carecen de herramientas para construir ritmo, disciplina y accountability comercial.
El director general no tiene visibilidad real del desempeño, madurez y enfoque consultivo de su fuerza de ventas.
🔎 ANALICEMOS TU SITUACIÓN
¿Te estás enfrentando a estos problemas con tus gerentes y líderes comerciales?
Tus gerentes están ocupados vendiendo y no desarrollando vendedores.
No existe un proceso de coaching comercial semanal o quincenal.
El equipo opera por intuición: cada vendedor trabaja como quiere.
No se revisan propuestas antes de enviarlas, lo que genera baja tasa de éxito.
No hay pipeline real: sólo estimaciones, suposiciones y reportes maquillados.
El gerente no acompaña en campo y desconoce la realidad de las conversaciones.
Falta disciplina en el seguimiento y no se mide la ejecución consultiva.
La empresa invierte en capacitación, pero sin liderazgo no hay adopción ni resultados.
| ❌ GERENCIA TRADICIONAL | ✅ LIDERAZGO COMERCIAL CROSTHSELLING |
| Supervisa y controla | Desarrolla capacidades y competencias |
| Se enfoca en números | Se enfoca en procesos y comportamiento |
| Vende él mismo | Hace que su equipo venda mejor |
| Sabe qué pasó | Sabe por qué pasó y cómo corregirlo |
| Se reúne sin propósito | Reuniones con método, agenda y revisión precisa |
| No hace coaching | Coaching continuo con métricas claras |
| No revisa pipeline real | Pipeline profesional y predecible |
| Depende del vendedor estrella | Construye un equipo maduro, autónomo y consultivo |
🎯 OBJETIVO GENERAL
Formar líderes comerciales capaces de:
Desarrollar un plan estratégico comercial y dar seguimiento a la ejecución.
Elevar el nivel consultivo, técnico y estratégico de sus vendedores.
Implementar un modelo de gestión, coaching y disciplina comercial semanal.
Desarrollar vendedores enfocados en el cliente, el proceso y los KPIs del negocio.
Aprovechar todas las funcionalidades del CRM
Construir un pipeline predecible, saludable y orientado a cierre.
Realizar entrevistas eficientes para contratar con eficacia el ejecutivo correcto.
Convertir equipos reactivos en equipos productivos y consultivos.
🚀 RESULTADOS ESPERADOS
Al finalizar el programa, tus líderes serán capaces de:
- Conducir sesiones de coaching comercial basadas en metodología.
- Acompañar en campo y transformar conversaciones reales.
- Establecer disciplina operativa: visitas, pipeline, propuestas, seguimiento.
- Medir avances objetivamente con indicadores de proceso y resultado en el CRM.
- Detectar brechas de ejecución y corregirlas con precisión.
- Guiar a los vendedores para construir propuestas de valor más sólidas.
- Incrementar la tasa de conversión del equipo.
- Construir la productividad del equipo comercial.
- Crear un equipo comercial alineado, disciplinado y consultivo.
Taller de Liderazgo para Directivos de Ventas.
👥 DIRIGIDO A:
- Directores Comerciales
- Gerentes de Ventas
- Supervisores Comerciales
- Líderes de Business Development
- Dueños de empresa que dirigen equipos de ventas
MODALIDADES DEL PROGRAMA
FULL PRACTICE – 16 HORAS TOTALES + Programa de seguimiento 3–6 meses:
Enfoque: Desarrollo completo del líder comercial
Incluye:
- La función estratégica del líder comercial
- Selección y formación de la fuerza de venta
- El estilo de liderazgo para formar y desarrollar vendedores
- La autoridad del líder comercial
- Gestión CRM: medición y control de la productividad personal y comercial
- Motivación y desarrollo de la fuerza de ventas
Campus virtual de práctica Crosthselling (Quiz y casos simulados).
Enfoque: Habilidades esenciales del líder moderno
- La función estratégica del líder comercial
- Selección y formación de la fuerza de venta
- El estilo de liderazgo para formar y desarrollar vendedores
- La autoridad del líder comercial
Campus virtual de práctica Crosthselling (Quiz y casos simulados).
👥 Participantes:
De 10 a 36 líderes por grupo.
🛠️ ELEMENTOS ADICIONALES
📊 Evaluación inicial y final
- Test de habilidades de liderazgo comercial
- Comparativo antes/después
- Reporte por participante
📍 Personalización por sector
- Industrial, Tecnología, Servicios, Retail B2B, Logística, etc.
🔄 Seguimiento post-curso (opcional)
- Coaching 30-60-90
- Plataforma LMS